德懋恭喜饼

    老大参加完焙烤展，带回来一大堆西点包装，各个精美别致，让人爱不释手。忘记是哪个眼尖的同事看到了喜饼的包装，拿在手里仔细的研究着——
    “这包装真好看，我要是结婚，就不送喜糖， 送喜饼！”
    “可是咱大西安没卖喜饼的！”
    “是啊，要是咱这儿有我肯定就买了！”
    大家七嘴八舌的讨论着……不知是哪个同事突然说了句“咱给德懋恭规划喜饼呗，省得你跑外地买去！”那么问题来了，德懋恭做喜饼合适吗？

合适or不合适，德懋恭说了算

    德懋恭有百年的历史，百年意味着长长久久，是每一对新人期望的，只有德懋恭的百年品牌才能驾驭；再者，德懋恭一直想走品牌年轻化的道路，喜饼作为新人婚宴喜品，是多数年轻人的选择，这是德懋恭品牌形象转变的大好时机，说干就干，一套喜饼方案呼之欲出。

喜饼卖味道？卖包装？还是……

    说到一枚饼子，大概很多人都是冲着味道去的，当然也不排除那些觉得包装萌萌哒就去shopping的，那么德懋恭同样作为一枚饼子，他卖什么？卖味道，卖包装，这些都是必须的，但这不是重点，重点是德懋恭作为老字号，它百年的品牌内涵，是婚姻美满，百年好合，so，德懋恭喜饼卖的是一种美好，一份祝福，与亲友分享的喜悦和幸福。

产品规划不是拍桌子定的

    德懋恭喜饼的产品规划不是拍脑门子想出来的，它要有依据，那么依据是什么？喜饼的概念！融入德懋恭百年的品牌积淀，承载了婚姻的幸福美满，包含了和美之喜、恩爱之喜、添丁之喜、富贵之喜的含义，以此为基准，我们规划了百年好合、喜结连理、早生贵子、花开富贵四款产品。

包装这么美是要拉仇恨吗

    在讨论德懋恭喜饼包装的问题上，可以说，大家的意见基本上是一致的，定义为新中式包装风格，规划的小调调要为年轻人所喜爱，体现传统的同时融入时尚的元素，凸显产品的独特气质。在包装形式上我们主要规划了两种形式，一种是参考了喜糖的方形/圆形铁盒（2枚卷膜入），另一种则是回礼的纸盒包装（4枚卷膜入），以下是喜饼的设计，看着真是醉了！

 以小搏大的营销策略

    一说到喜饼， 自然会联想到喜宴 ，目标人群尤为清晰。由于喜饼属于小众产品，在上市推广期间，无需高举高打的传统传播，而是采用小投入、高成效的实用方式，直击我们的目标受众，以自媒体传播、专卖店宣传、异业合作进行宣传推广，吸引消费者关注。
①自媒体传播

优势：利用现有免费资源降低传播成本；互动性强，消费者参与度高，利于传播
方式：通过德懋恭微信、天骥官方微信发送喜饼上市促销信息进行推广，分享到
朋友圈进行信息扩散传播，全方位进行宣传推广。

②专卖店宣传

优势：运用德懋恭自有渠道，降低宣传成本，店内员工在宣传方面会格外用心。
方式：通过德懋恭3家终端门店进行活动推广，配合海报、易拉宝等终端物料进
行广泛宣传，为活动造势，有效利用资源，节省宣传成本。

③异业合作

优势：受众集中，目标消费群体明确;最大效果宣传德懋恭喜饼
方式：主要针对婚庆市场，受众为新婚夫妇，由于处于前期试水阶段，选择新人
接触广泛，与婚礼产生直接接触的异业渠道，例如婚博会、乐婚网、酒店、
影楼、婚庆公司等。

 婚博会小试水了一把

    德懋恭与乐婚网进行合作，于2014年11月8日-9日，在西安曲江会展中心秋季婚博会首发亮相，进行现场喜饼预定，促销活动为买十送二，吸引众多消费者关注并获得了一致好评。
德懋恭喜饼运用秋季婚博会小试水了一把，效果非常不错，现场预订了几对新人，零零散散的购买者也很多，小伙伴们也是蛮拼的。本次展会对于德懋恭来说，改善了在西安市民心中只做水晶饼的刻板印象，对其全新的新中式糕点——德懋恭喜饼进行了一次有效宣传，首次的成功亮相为喜饼在西安市场扎稳根基，为其后期的市场拓展奠定基础。